课时间  02月15日～02月16日 
上课地点  北京 
主讲老师  王骊棠(原宝洁（中国）区域经理)   
课程领域  谈判技巧 

培训对象 
    所有销售人员、采购人员，工作和生活中经常需要运用谈判能力的人
 
//管理培训课程: 双赢谈判技巧--做得强不如做得久针对行业
  针对行业 
    通用 
 
//管理培训课程: 双赢谈判技巧--做得强不如做得久课程大纲
  课程大纲 
关于谈判：
1.高超的谈判技巧能让别人吃下苍蝇
2.何谓谈判
谈判的三要素
向世界级销售发展
3.谈判的流程
谈判的五大阶段
 
计划-多算胜：
1.没有计划，几乎没有谈判的胜利可言
2.计划之前三件事
3.做计划的五步法
4.第一步：谈判4要点测试
5.第二步：实力分析
常见六大实力
实力分析的四个策略
6.第三步：愿望清单
客户的愿望清单
您的愿望清单
底线
7.第四步：让步
让步及愿望清单
客户的变量清单
更多可能用于交换的变量
8.第五步：投入/利益分析
投入产品分析
9.TIPS：谈判计划要点

辩论-短兵相接：
1.关于辩论
辩论阶段的5个主要目的
3个辩论阶段
2.辩论的要点
决定谈判内容的先后顺序
利用建设性的谈话
学会提正确的问题
3.辩论阶段您可能遇到的事情
4.TIPS：辩论的要点

建议打开局面：
1.关于建议
建议的要素
2.建议的执行层面
如何提出建议？
接受一个建议
什么时候不要首先提议
3.TIPS：建议的要点

讨价还价交换的艺术：
1.关于讨价还价
讨价还价的标准用语
讨价还价与建议的关系
对讨价还价的反映
2.讨价还价的方法
让步幅度的七大方法
让步形式的三大方法
3.TIPS：讨价还价的要点
 
同意达成协议的艺术：
1.同意很重要
2.同意不容易
决定何时达成协议？
选择一个达成协议的方式
同意你已经同意的
3.TIPS：同意的要点
 
谈判策略及人际风格：
1.你的谈判策略通常取决于你处理冲突的方式
谈判策略
不同谈判风格之间可能的互相影响
2.谈判中的11个高效技术
3.团队谈判的角色分配
4.人际风格模型
人际风格讨论
5.谈判及人际风格
概念型，社交型，直接型，分析型
 
谈判的策略与战术：
1.谈判的策略与战术概述
处理策略/战术
2.十五大谈判的策略与战术概述
这是你最好的提议吗？；决不接受第一个提议；折衷方案；接受或放弃……
 
小结：
1.关于谈判的三点建议
2.关于谈判的三句话
3.整体案例：李恪和谈

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021--50583109)