开课时间：2014年04月11日 09:00 周五
结束时间：2014年04月12日 17:00 周六
课程时长：12小时
课程价格： ￥3280元
开课地点：上海市
课程类别：采购管理

培训受众:
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等YS

课程收益: 学习并了解合同的各类及合同成立的条件
 有关合同变更，中止和终止的相关知识
 采购合同与采购策略如何应对
 合同绩效与供应商绩效管理……
课程大纲:
1、合同基本法律知识
（一）世界两大法系及主要国家介绍
（二）合同的订立:
 1、合同主要条款
 2、要约，
 3、承诺，
 4、缔约过失责任
（三）合同的效力:
 1、合同生效时间,
 2、无权代理，
 3、无效合同与撤销权
（四）合同的履行:
1、约定不明的履行
2、执行政府定价、指导价的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权
（五）合同的变更与转让
1、债权的转让，
2、债务的转让
（六）合同的解除:
1、协商解除，
2、单方解除
（七）违约责任:
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
（1）定金，
（2）违约金，
（3）赔偿损失
二、合同常见疑难问题及应对
（一）合同条款争霸战
1、双方签属的合约，内容并不完全相同
2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更
（二）重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款；
2、价款或报酬条款；
3、履行期限、地点和方式；
4、担保及违约责任条款；
5、风险转移条款；
6、所有权保留条款
7、不可抗力条款；
8、知识产权、保密协议条款；
9、争议解决方式条款；
10、生效条件约定
（三）采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
（四）合同争议处理中应注意的问题
1、和解与调解，
2、仲裁，
3、诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二天 合同谈判、管理及规避风险
一、 合同内容与供应战略匹配
1、 供应定位模型介绍
2、 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、 杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、 合同谈判过程
1. 计划准备阶段、谈判开始阶段
2. 谈判过渡阶段、
3. 实质性谈判阶段
4. 交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
1. 哈佛谈判原则，
2.谈判模式----STAR
3.谈判者风格分析，
4.成功谈判者的行为模式
5.谈判策略剖析，
6.有效倾听的方法
7.询问技巧，
8.谈判案例演练
9.个人谈判风格测试
四、合同管理内容
1. 合同管理类型
2. 合同经理的角色及能力要求
3. 团队工作的管理风格互动
4. 合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策 ，
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图 ，
4、合同的保存及销毁
六、合同风险管理
1、 合同执行中存在哪些风险
2、 风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险,
--供应商评估与审计体系
3、 交货管理
4、 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、 商业和其他风险分析和防治
6、 争议管理及解决问题的方法介绍
工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
1、 合同绩效/供应商绩效考核指标
2、 跟踪与考核体系
案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯
八、供应商的关系管理
1、 合作型关系管理, 2.失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
1、 合同中止原因
2、 续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、 转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021--50583109)