Emily Amanatullah是一位刚刚毕业的管理学研究生，她发现，很多经典的管理学都更着眼于男性而非女性。特别是谈判策略上，应用这些知识会显得女性过于强势。“这些知识与女性对自身和他人的预期不符。”

    她开始检查其他女性和自己的行为，她发现大多数女性都讨厌在工作中表白自己，但她们与同事沟通时就全无此障碍。

　　于是Amanatullah做了个实验，她在德克萨斯大学找了一些志愿者。在实验中，男性和女性先为自己谈判薪水，再帮助他人一同谈判。Amanatullah发现，当女性为自己谈判时，她们要求的薪水会比男性低7000美元左右。但当她们为他人争取时，她们会为别人争取更多的薪水。

　　Amanatullah说，女性过于在意自己的名誉了，她们担心露骨地谈钱会损害自己的形象。研究表明也的确如此，无论男性还是女性的管理者，都不希望和面试时与自己谈判的女性工作。斯坦福大学的Maggie Neale说，解决这件事有个办法：女性可以让他人作为自己争取权利的精神支柱。当你谈判时，你要想，你的工资对家庭、对他人也有支持作用，这不光是你个人的事。她还建议，女性不必在谈判时“把自己武装起来，穿上盔甲，准备作战”，相反地，“要把它当做是解决一个问题”。

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