如果单纯地把人脉理解为捷径无疑是浅薄的，因为它真正的价值在于信息，在这个时代信息尤为关键。而对于很多年轻人而言，特别是那群“校园创业者”，往往就会陷入这样的迷惘：我应该如何积累自己的人脉呢？

问

吴老师，您好。我是一个大学生，我知道创业不容易，但是又不甘平庸，想要让自己的人生更精彩，所以可以说我对创业充满激情。但是我只有一个自认为独一无二的、前无古人后无来者的idea，没有技术团队，也没有资金。我没有经验，希望吴老师可以告诉我，年轻人应该怎么发展人脉，怎样组织团队，然后要认识多少人才算具备创业的能力呢？

答

现代社会学的弱关系理论认为，人在弱关系中获得的资源要远远多于强关系，甚至有学者调查统计后得出弱关系对创业更有帮助的数据支持。这一规律的实质是熟人之间信息的同质化趋势和视野局限性与弱联系人相比负面影响会更突出。

但是这一点，对于很多现在的校园创业者而言，反而应是比其他创业者更具优势的部分。

第一，他们是和互联网时代共同成长起来一代，网络社交他们最是得心应手；

第二，大学校园的生活能充分给予他们发展弱关系的环境。所以，对于这批年轻人来说，如何发挥出自己这项优势，充分利用弱关系发展人脉，将微信中长长的名单转为实际的创业资源，才是关键。

Step1：你必须知道，人脉是什么

海盗船长吴晓波郑州书友会创业组

首先，学会用行动去思考，在行动中发现人脉的需求。很多时候，我们最初想做的是A，接触到后发现是B，能够让你活路的可能是C，而最终让你赚钱的是D。而这个链条是用行动串起来的，你必须沿着当下这些能抓得住的机会，潜行夜色，顺藤摸瓜，不断打开下一扇门，寻找完成游戏的必须资源。

所以，建议校园创业者想尽办法低成本地推进项目，市场调研、行业拜访、查看专业资料、寻访大咖等等工作其实都是不花钱的，但是可以慢慢展开一个更细致的画卷，人脉的初级网络就出现了。

其次，塑造自己的无形价值，是创业者的资本。我们总听说某年轻人为了扩展人脉，上了什么BA，加入了什么商会，认识了某某牛人，可是这样简单的把人脉做加法，即使你微信里好友再多，也很少会有什么效果。因为人脉的本质是价值的交换，如果别人没有看出你的价值，为什么要预支价值（自己的时间和经验）给你？所以，当你开始发展人脉，请注意用各种方式塑造你自己能够提供的价值，比如你的气质、学识、创意、方案等等不花钱的资本，你才可以被认为是别人可以进行价值交换的人。

再次，人脉，一定追求品质，而不是数量。我们到了一定的阶段，会自然的认识很多人，甚至很多牛人，但是好像人家都不怎么愿意理你，或者自己也不好意思去找人家，这都不算是好的人脉。好的人脉是，大家愿意分享专业知识和经验，甚至是资源。

最后，好的人脉是结果。很多人说：看你身边有怎样的朋友，你就是什么人。潜台词好像是，多结交有钱的朋友，自己也会有钱。这是误解，其实，好的人脉是结果：你越是成功，你的人脉就越高大上。而不是你找个高大上的人脉圈，你就能成功。千里之行，始于足下。

July吴晓波天津书友会创业组

很多时候，人们说人脉，其实是说不劳而获。人脉有两个作用不可否认，一是降低信息成本，二是降低交易成本。但是人脉，不能改变生意的本质。人脉的最终目的是提升自己，然后自己去完成，而不是由人脉来帮你完成。

Step2：对症下药，你该怎么做？

A东方苍穹创业者

1、就提问的90后来说，现在是学生、有伟大的创意、有营销理论、商贸理论；无资金、无经验、无技术；从人脉资源排序来讲，他们的创意如何转化为产品是最为关键的，而这个就必须要通过技术论证可行性，因此技术类的人脉资源排在第一。然后就是市场相关资源，如投资者、经销商等，因此投资者排第二、营销渠道人脉第三。另外就是余下的人脉资源，但都不是对你们伟大创意起决定作用的人脉。

2、“为者常成，行者常至”。一切都是干出来的。第一类：技术人员：可以用互联网把你们的想法资料先查证以后，通过父母、老师或者网络寻求帮助，通过这些渠道先完成实验阶段并完成专利申报，这样才能保护好你们后来的利益，才能够好地引入投资融资。第二类投资人员：第一步完成后，已经为你们的投资融资打造好了基础，接下来就是通过你们的专利技术等寻求天使投资或者亲朋好友融资。

但是正如提问者一样的很多心怀创业梦想的大学生，最应该做的第一步是利用大学充裕的时间走向社会，做调研、做兼职，在这个过程中，既积累了对这个市场的真实认识，也积累了这个市场的技术类、营销类、经销商等人脉资源。如果第一步做好了，市场经验和认识积累了，加上你们的伟大创意，后面的一切都会水到渠成。

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1.参与别人的创业。主打自己的一个强项，比如市场营销，把自己推出去，与其他不同类型的创业者互补（技术类、资源类的创业者），帮助其他人实现梦想。这里要注意，你需要具有某一方面很强的能力，在帮助别人创业的过程中积累自己在这个圈子里的人脉。对于一穷二白的普通学生，这种方式比较容易，毕竟在别人的船上还可以有人遮风挡雨。

2.打着外包的旗号去推销自己的项目。这是一种取巧的方式，一般而言如果把自己的情况告诉你想认识的人，请求别人的帮助，很难深入去聊，因为草根创业者本身就吸引力不够。所以你可以找一个借口，以项目合作的方式去找你想认识的人去聊。创业是一个资源整合的过程，你看的项目多了，说不定就能给别人介绍项目。在合作的过程中加深彼此的了解，从而建立人脉。

陈英杰&DavidZhang创业者

1.创业第一重要的是客户，或是现在所说的用户。

a.列出你想像的客户需求，问问真正的客户，是不是这样；

b.列出你的解决办法，问问真正的客户，这样好不好。

2.关于人脉，团队是核心。

a.了解你业务的特点，知道关键职位；

b.了解自己的优势和劣势，知道怎样互补；

c.多和同学谈想法，找到志同道合又互补的朋友；

d.创业团队人不在多，5个足够。

3.关于资金。

a.天使资金很重要；

b.参加校园创业大赛、媒体创业大赛。有用，混个脸熟、提高PPT水平；

c.经常去创业者集中的咖啡厅，如北京的3W、贝塔咖啡等，认识人；

d.策划、讲故事、个人包装水平很重要。

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